据《2020年中国快消品行业 KOL内容营销报告》显示，由于90后、00后成为消费的主力军，这部分人群追求个性关注内容，获取信息途径多。

加之疫情影响，传销的快销行业的营销方式产生了巨大的变化，从线下单一的供需双方购买方式，到线上多样化平台的购买方式，年轻的消费者更倾向于内容+KOL种草的线上消费模式。

与此同时，仍有大部分快消企业困于：品牌营销难、效率低、效果差、投放精准低零售门店销售难、运营成本高、模式旧经销商管理难、员工费用高、留存难的情况。

本文深度剖析，快消行业如何依靠内容获客+私域变现体系，突破上述3大运营困局。

一、品牌：依托内容营销+KOL模式，形成闭环种草消费圈

目前由于主流消费群行为习惯、消费模式发生转变，传统快消行业的打法失效，营销精准难、效率难、效果差。

造成以上困局主要有三大方面：

1. 市面上数据鱼龙混杂，品牌难以选对账号精准投放，达不到投放预期。
2. 当下产品同质化严重，不能抢在竞品前面占领消费者心智，就会失败。
3. 疫情后，消费形态线上化，品牌营销KOL模式化，没有入局，会被淘汰。

品牌营销从单一品牌方生产内容传递给消费者产生购买行为，到将营销内容策划为互动话题。

吸引消费者主动产生内容，让用户自发分享，获取免费的流量，从而实现破圈种草的购买行为。

90后、00后消费者对KOL的种草信赖度最高，偶像同款、大咖推荐，品牌IP、网红种草大大提升购买欲望和消费决策效率。

通过入局热门的抖音、快手短视频平台和微信生态的视频号、千聊直播平台，KOL借助平台输出专业的知识，品牌借助平台输出衍生内容，以短视频营销进行种草获客。

1）短视频营销+网红种草获客

李佳琦和薇娅是我们熟知的网红。品牌商直接或者通过MCN机构联系网红，然后他们通过幽默搞笑的创作和才艺表演，还有对产品的生动描述以及专业的选品，让观看直播的用户潜移默化地种草，进行品牌营销，转而产生消费行为。

• 网红种草的选品：美妆、零食、洗护产品；
• 吸引用户自发分享：网红生日抽奖、直播间打榜抽奖，用评论尾数抽奖等。

2）短视频营销+品牌IP获客

蜜雪冰城同样是我们熟知的快消品牌，它改变了以往品牌方硬性向消费者传递广告的方式，从“要你买”更新为“趣味买”。

注重品牌的过程中赋予品牌人格属性，与消费者做朋友，通过产生品牌衍生内容，引发消费者争相分享，吸引大量免费流量进行品牌营销，实现破圈种草获客。

蜜雪冰城最近通过发布品牌主题曲，并以消费者线下门店唱主题曲送饮品为诱饵，引发抖音用户争相改编品牌曲。

由此平台出现各种方言版、英语版、粤语版的品牌主题曲，铺天盖地的改编热潮为蜜月冰城提供高增流量池，完成从线下到线上的品牌营销，进行种草获客。

• 品牌IP衍生内容：品牌主题曲，品牌LOGO形象，用户故事。
• 吸引用户自发分享：用户故事带上#营销标签#发布内容领取礼品

3）微信直播平台+科普种草获客

“星妈会”是飞鹤旗下建设最为完善的平台，通过搭建千聊直播间，完善内容矩阵，包括知识科普、专家答疑等，覆盖所有育儿阶段。整体粉丝量近50万。

它为飞鹤搭建了完善的会员体系，是串联起自身渠道拉新并实现留存和复购的重要方式。飞鹤星妈课堂充分利用了千聊直播的以下优势：

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0624/1489.html