铁打的毕业季，品牌营销顺利。每年夏天的毕业季，都是品牌的“营销狂欢”。然而，如何避免在这场流量混战中不知所措，避免强行“闲聊”和“自重”，是很多品牌头疼的问题。

克劳德霍普金斯曾经说过，尽量把自己放在买家的位置上。就像去年的毕业季一样，天猫以“来吧白衬衫”为主题，打破青春的纯回忆，成功切入毕业生面临就业挑战、急于求援的心理诉求，成为典型的天猫毕业季品牌.整合营销案例。

作为大件快递领域的“拉手”，今年的德邦快递立足于毕业生放学行李的真实需求，结合毕业时的具体场景，从游戏场景。全方位瞄准Z世代毕业生的高点。

去TVC+创意海报为毕业营销定下基调

当毕业季营销过度使用悲伤迷茫的背景时，消费人对此会有脱敏反应，与众不同的Z世代不会吃这一套。相比没有亮点的模板营销，今年的德邦快递“毕业邮件”可以说是更加正确的打开方式。

德邦快递以“德邦毕业，呼唤青春”为主题，发布了一个充满希望与爱的毕业生TVC，展现了毕业生从校园走向社会的风采，德邦快递一直陪伴着你，以优质的服务呼唤它，为这次“毕业邮件”奠定了积极的情感基调。

同时，德邦快递也在微信两大平台上朋友圈和抖音，这个TVC信息流广告针对高校毕业生，还伴随着H5互动、毕业礼物抽奖等一系列活动。于是，??“打电话”的核心理念就已经在消费者的脑海中潜移默化地植入了。

不仅如此，正如品牌经常需要用生动的IP形象与消费者进行交流一样，德邦快递还为这次“毕业邮件”开发了专属Icon——醒目的红色喇叭。德邦快递不仅将其用于定制电话箱的毕业邮寄，还制作了一套创意营销海报，传播“预约取货”、“楼上取货”、“定制包装”和“送货上门”。 “楼层”四大优质服务亮点。

夸张有趣的插画创意海报，产品营销结合校园场景，在While简单直接地传达了品牌的优势和卖点，也有效地拉近了德邦快递与毕业生的距离。

社交媒体蓄势进入Z世代社交圈

作为未来5至10年全球新消费的主导力量， Z世代将的使用率和依赖度高于以往任何一个群体。对于任何想要打入Z世代圈子的品牌来说，线上社交平台都是不可忽视的战略要地。回顾德邦快递这次的“毕业邮件”营销，我们也可以看到它在社交平台上的诸多用心布局。

活动伊始，德邦快递在微信公众号发推文“送毕业行李0元，留言拨打666”，前666位用户留言可获得一张66元运费卡，引来大咖 大学生们纷纷留言给母校打电话。 “留言拨打666”的交互机制看似简单，实则是高价值利益抓手与短小强内容抓手的有效结合。它吸引了一波目标用户群。

经过一波互动营销，德邦快递在微博、抖音、与专注Z世代的三大社交媒体平台B站，先后联动丸野本丸、张志助、新口开凡等10余位KOL，共同发起电话运营。借助“盲盒开箱”系列视频分享，大家齐聚一堂，收获一波期待。

除了营销和渠道层面的布局，品牌还有更好的玩法，那就是贴合目标人群的生活理念。关注年轻人对“环保即时尚”的认同，德邦快递推出“德邦毕业邮件，为青春呐喊”，同时联合环保回收平台飞蚂蚁，助力高校环保比赛，并通过微博互动、微信推文相互引流、与小程序横幅合作等两大品牌，充分渗透年轻群体的多个社交维度。

弹幕打Call墙和空降高校，产品与效率的融合掀起高潮

时代来临场景营销意味着运用场景设计，重塑产品渠道和链接方式，是营销成败的关键。为了避免“尴尬的聊天”和“自欺欺人”，品牌本身必须与毕业季联系起来，总之与你有关。

得益于学生的行李托运需求和自身的行业属性，德邦快递与毕业季有着独特而密切的关系。因此，在品牌前期营销和社交媒体渗透的基础上，德邦快递进入各大高校毕业季，打造线上线下一体化互动体验，将“毕业岗位”推向高潮。

一方面，德邦快递空降“毕业送话墙”南京大学、中南大学、河北工业大学与校园学生面对面交流；在活动现场，毕业生们可以现场下单，购买德邦快递为三所大学定制的抖音网红，用于通话箱和通话贴纸。 ，并享受快递小哥预约上门取件的周到服务。

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0624/1487.html