引言

课题：海外品牌如何与媒体及KOL合作(branding经验)

参与：冷芸时尚6群群友

时间：2021年5月8日

庄主：Duo-纽约-制片和海外媒体

庄主、跟庄副庄主简介

1.Branding≠Marketing

今天想分享的是海外的时尚生活类品牌做branding，包括建立媒体关系和influencer推广的一些经验和心得。今天的内容主要是针对美国和欧洲的环境，或与中国这方面的行业生态略有差别，但希望能对大家有所启发。我们从branding的定义说起吧。大家认为branding应该怎么翻译成中文呢？这个问题在准备话题的时候就困扰了我很久。

芸友Lily:

品牌建立/发展？树立品牌？

王勤-上海-奢侈品培训:

品牌建设？

芸友Sophie:

品牌设计？

芸友Lynne:

品牌推广？

庄主:

大家说的对，我认为这些内容都有包含到，最终我个人还是倾向于使用”品牌塑造“这个词。在我看来，Branding是一个品牌塑造的概念，是告诉人们“你是谁”的过程，是将你的形象丰富完善、将你与目标人群连接起来、将你的声音放大、将你的影响力扩散到更广阔的领域的过程。

当你有意地在每一个与消费者的触点都能传达出你的信息，包括你的背景故事、愿景、价值观、视觉标志等等，就是个潜移默化的过程，也是人们能从被动接受(广告/新闻等等)到主动认识你、研究你，对你产生情感与期待(感知价值)，甚至追随你的过程。像logo设计、店铺陈列、包装等等，都属于视觉标志；品牌故事等等，就属于背景故事。那么marketing，也就是营销，指的是什么呢？大家常见的都有什么营销模式呢？

芸友Yonna:

Digitalmarketing,contentmarketing,SEOmarketing.

芸友Vincent郑:

Socialmediamarketing.

芸友Sophie:

电视广告、网站投放广告、微信广告、代言、明星流量等。

芸友郭峰:

营销即建立心智的认同与共鸣。

芸友Vincent郑:

在欧美，emailmarketing蛮有效果的。

庄主:

大家都是对的。从技术到社交平台，五花八门。投放广告是，打折促销也是；网红营销，近些年热门的直播带货也是。在美欧地区还有emailmarketing之类的经典模式。不同地区和市场生态，具体的营销方式略有不同，但目的都一致，就是推动销售。我们常说''Brandingisstrategic.Marketingistactical（品牌是战略，营销是战术）。”如果说品牌塑造是一种如何告诉世界你是谁的战略，那么包括广告投放在内的推广营销就是一种如何推动销售/如何将目标人群转换为顾客的战术，在一定时间里如何影响人们去尝试、购买、使用、再分享。我认为branding和marketing，两者是相辅相成。

芸友Sophie:

目前欧美美妆里面，营销做得挺猛的我觉得是CharlotteTilbury.

芸友Yonna:

请问那可以说Branding是Marketing其中的一部分吗？

庄主:

我认为branding的范畴更大，但有许多理论是把branding放在marketing的范畴里，统称为营销理论，也没有问题。

芸友Vincent郑:

美国人玩branding最强了。

庄主:

关于branding的意义与目的，从不同角度不同维度来说有各种各样的理论。见仁见智，我的个人观点，简单粗暴地来说：很难有人愿意为毫无知名度和给不了自己任何情感或价值观联结的人事物的溢价买单。

上礼拜我参加了一场针对北美市场的高端假发品牌(跨境电商)的讨论，大家纷纷讨论广告算法/FB投放/SEO/独立站和亚马逊优劣/网红联名计划等等，但到了最后我依然想问：当你的材质造型看上去与市场上$50一顶的假发差不多的时候，人们为什么要花$500来买你的？那么如果由你来管理定价在$500(￥3500)的假发品牌，你会做些什么呢？

芸友Sophie:

首先我会重新拍产品图，这产品图太廉价了。把视觉搞好了，再去说它的故事。

芸友Aliya:

既然定价高，品质感一定不能缺少，视觉效果是最直观的。

芸友Yonna:

我想先分析目标客户及他们消费行为，有针对性的做推广。谁需要它，买它客户能获得什么？

芸友Vincent郑:

做创始人故事、独立站、一个网络事件等等。

芸友Lily:

我觉得可以把假发“去物化”，把它当做一个个不同的角色或身份去呈现。很多化妆品尤其是口红，每个色号都有一个特定的形象，命名也随之角色化。

芸友Vanessa:

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0623/1480.html