来源：壹财信

作者：赵书涵

2019年7月，迪阿股份有限公司（下称“迪阿股份”）的商号由“戴瑞”变更为“迪阿”，旗下分公司也随之一起变更公司名称。而这一举动或是为提升品牌辨识度的无奈之举。

在此之前，迪阿股份与同在深圳的两家企业深圳戴瑞真爱珠宝有限公司、戴瑞（深圳）实业有限公司陷入官司纠纷，上述两家公司的经营范围、商号与迪阿股份存在雷同现象，并且迪阿股份先后两次申请注册的“戴瑞”商标未能成功。

子品牌营销理念疑抄袭，负责人来自竟争对手

2017年8月，迪阿股份设立全资子公司卡伯欧丽（深圳）珠宝有限公司（下称“卡伯深圳”）培育子品牌“Story Mark”。在该品牌的官网，我们可以看到“故事印记”、“用爱情故事定制婚戒”等品牌宣传。

（截图来自Story Mark 品牌官网）

2018年11月27日，卡伯欧丽（深圳）珠宝有限公司第一分公司成立，该分公司的负责人是朱永烈，其担任子品牌story mark的总经理。据最新版招股书，朱永烈已经在迪阿股份工作6年，且在2017年成为公司的第一批股权激励对象，通过员工持股平台共青城温迪叁号投资管理合伙企业（有限合伙，下称“温迪叁号”）间接持有迪阿股份的股权。朱永烈认购温迪叁号出资额30万元，对应迪阿股份的股份18万股，对应迪阿股份的持股比例是0.05%。

不过，这个子品牌在发展过程中也陷入了纠纷。2019年5月20日，深圳彼爱钻石有限公司（下称“彼爱钻石”）将卡伯深圳诉至深圳市南山区人民法院。

根据（2019）粤0305民初号文件，彼爱钻石认为，旗下品牌“BLOVE”专营“结婚钻戒”定制服务，“用爱情故事定制真正的婚戒”、“一枚婚戒、一个故事”系BLOVE品牌的核心理念。这两句宣传词经过BLOVE品牌长期、广泛使用已经与BLOVE具有密不可分的联系，具有识别、区分品牌的重要作用。卡伯深圳的官方网站及门店使用“用爱情故事定制婚戒”、“一个故事，一枚故事印记”做宣传，与BLOVE品牌混淆，构成不正当竞争。

不过，法院认为彼爱钻石在本案中主张保护的“用爱情故事定制真正的婚戒”、“一枚婚戒、一个故事”两句广告语并非具有一定影响的装潢，且彼爱钻石的举证不足以证明其对该两句广告语本身享有权益，卡伯深圳的行为不属于混淆行为，因此，法院驳回了彼爱钻石的全部诉讼请求。

（截图来自BLOVE 品牌官网）

（截图来自裁判文书网）

但值得关注的是，这份判决书还提及一个案外人朱永烈，他与彼爱钻石也有着不同寻常的关系。朱永烈于2014年12月至2015年2月在彼爱钻石任职，担任新媒体传播总监的职务。任职期间，朱永烈与彼爱钻石签订过《员工保密协议》。

根据迪阿股份1月25日公示的招股书（签署日为1月18日），朱永烈在迪阿股份的工作年限为5年。迪阿股份3月31日更新后的招股书（签署日为3月31日），朱永烈在迪阿股份的工作年限为6年。由此推测，朱永烈于2015年2月从彼爱钻石离职后随即就加入了迪阿股份。“Story Mark”与“BLOVE”在营销理念和对外宣传上能够如此相似，似乎也就不难理解了。

《壹财信》还注意到，（2019）粤0305民初号判决书中，卡伯深圳表示，克徕帝、Derier、珂兰等多个珠宝品牌也在使用“用爱情故事定制婚戒”的经营模式，这在业内被广泛使用。截至2020年末，卡伯深圳的净利润仍是亏损状态。

众所周知，消费者好奇的是第一个吃螃蟹的人，当相同的经营模式被不断复刻，消费者也会产生审美疲劳，众多珠宝企业又该如何破局？目前，迪阿股份的主推品牌DR品牌在运营中使用的“一生只送一人”经营模式，业内也有多个珠宝品牌在运用类似的营销套路，包括乐维斯、弗蒂斯、埃菲尔印记等品牌。面对各大品牌真金白银的推广，未来的市场最终会成谁之美呢？

业绩严重依赖外部设计，主营收入产品靠外包

迪阿股份与其说是一家珠宝企业，倒不如说是一个靠营销包装起来的网红公司。网络上营销软文铺天盖地，明星结婚加持光环、素人求爱感人肺腑、电视剧穿插推广……

古语云：水满则溢，月盈则亏。过度营销的迪阿股份也遭到消费者的吐槽，对其购买规则反感。

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0502/1205.html