在跨境电商迅猛生长期，卖家赚尽了红利，资本动作频现，社交流量大爆发，独立站潜力股迸发无限潜能。受疫情影响下，催生全球“宅经济”愈加火热，带动中国跨境电商交易规模持续攀升，尤其是占主导的出口业务。根据海关总署数据显示，2020年中国跨境电商进出口达到1.69万亿元，增长达31.1%。

不过，进入跨境电商下半场，卖家扎堆出海背后亦有隐忧。独立站不仅仅需要大量的成本，在引流方面，如广告投放，SEO，红人营销，流量变现，用户增长等等，亟需运营人员一个个去攻破。

做大1.69万亿元跨境电商蛋糕，Facebook“三大神功”助力卖家销量一飞冲天

跨境电商激战正酣，流量红利渐失是不争的事实。卖家们不断通过Facebook等渠道来获取流量，一个显著的变化就是获客成本越来越高。多位卖家坦言，流量价格相较以往平均上涨50%-100%，最高时流量成本还翻了一倍。高额的获客成本已经给卖家带来巨大的经营压力，此外他们还被新用户留存低，复购率低等问题时刻困扰着。

而此时，如何利用多渠道持续获得目标新客，以及如何提升老客粘度成为大多数卖家深思的命题。

幸运的是，当前越来越多卖家选择Facebook广告赢得了更具价值的消费者点击。坐拥全球亿万级活跃用户，“以人为本”的内核，独特高价值洞察，Facebook专为打造优质海外营销体系而生。那么，Facebook广告神奇之处究竟体现在哪儿？

助攻①：以全球社交，撬动优质营销。平均每天有22亿活跃用户在使用Facebook及隶属Facebook大家庭内的Instagram、Messenger和WhatsApp，每月有高达28亿的真实用户至少使用过其中一款App。Facebook和Instagram占据了人们移动设备使用时间的20%，超过了大多数移动平台的使用时间总和。

助攻②：突破界限，拓展商机。Facebook旗下服务中活跃广告主有超700家，1.4亿个中小型企业在使用Facebook协助业务增长，创造更多就业机会并成为社群的中心。Facebook及其系列应用不仅可以帮助用户相互联系，还能帮助品牌与钟爱它的人们进行交流互动。通过Facebook的帮助，规模各异的中国企业顺利出海并成功触达全球的目标用户。

助攻③：“以人为本”，以智能为驱动。一方面，通过智能AI，对真实用户的资料、兴趣、使用方式及消费习惯等信息进行分析，找到最有可能对你的产品感兴趣的潜在用户；另一方面，通过动态广告，个性化推送多种生动精彩的广告形式和内容，触达最精准的用户群，从而激发潜在用户对卖家的产品产生兴趣。除此之外，Facebook人本营销能够跨设备接触到大规模真实用户，从而帮助卖家精准定位潜在消费者。

【成功案例借鉴】三位一体打通营销“任督二脉”，周密布局关键四个阶段

“相比需要长期投入的搜索引擎优化，Facebook广告的成效有其独到之处。”业内人士如是说。

某国产羊绒女装品牌就是通过Facebook广告营销实现了新客户增长、销售额增长、品牌知名度实现质的飞跃。他是如何致胜最初设定的营销目标并取得成功呢？

首先：利用Facebook洞察工具找到商机潜力巨大的市场并制定相关的市场及受众策略，了解该国的政策条款，打通营销通道。该女装品牌利用Facebook洞察工具，再结合其他相关资料最终圈定投放市场为美国、加拿大、英国这些对羊绒认可度高及使用程度较高的国家和地区作为出海第一站，完善语言、支付、物流等相关配套的环节，完成第一步工作准备。

然后：营销通道打通后，利用Facebook教学工具学习了解广告平台运作及营销要点。通过学习了解Facebook的教学工具掌握了在海外营销的基本要点，该女装品牌与其代理商经过前期策略探讨，决定通过代理商开始准备在Facebook广告平台上进行实操。

最后：规划广告投放策略。将产品广告周期分为三个阶段，测试期、优化期、稳定期，并根据不同阶段的不同目的、策略进行实时优化，最终超越预期营销目标。

而若想达到或超越预期的营销，还需再配合有效的广告投放加以辅助，一次广告战役分成4个阶段并有策略地进行优化，最终取得成功。

测试期（7-14天）：

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0502/1204.html