（二）电商平台的兴起。随着国内消费升级，移动互联网技术愈发成熟以及国家相关政策的扶持，截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿，互联网普及率达64.5%，其中农村网民规模为2.55亿。故而不仅各电商平台呈现出良好的市场前景。抖音、快手等视频APP凭借它们短、平、快的大流量传播内容也纷纷崛起。

（三）出村进城的格局初步形成。由于初级农产品向适合网络销售的商品转型较难，同时农产品物流成本偏高。故而我国农业农村部办公厅发布了《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》，从工程实施层面提出解决农产品“卖难”的具体方案。现已在部分地区完成试点工作，在这项长期工程的加持下更能推进我国“互联网+”农产品转型升级并能加快构建适应市场需求、灵活高效的优质特色农业体系，实现农业高质量发展。

（四）线上支付的普及。现如今，居民越来越多地使用第三方支付平台进行日常生活中的消费者支付交易。数据显示，2018年第三季度第三方支付市场占54%，比上年增长6个百分点，而现金支付市场则进一步下降。显然，第三方支付已经在居民的日常生活中的各种情况下广泛渗透，占据了支付市场的一半以上。在越来越多的人接受电子支付的基础上，扩大了推进“互联网+”农产品组合的发展空间，农业农村的现代化建设更易实现。

四、岩冲村红心猕猴桃新型营销策略

（一）人才引进。人才兴则事业兴，人才强则乡村强。如今，农业从业人员年纪普遍偏高。而具有先进思想以及一定专业技术能力的大学生成了新农村发展不可或缺的组成部分。国家大力发展乡村振兴，怀揣为家乡做贡献的年轻人不在少数。然而，以现有农业环境来看，从事农业生产工作，条件艰苦，总体收入还偏低。所以，当地政府更需要通过政策优惠引进更多的优秀人才。

图1 2014～2019年我国猕猴桃需求量统计图

图2 2015～2019年我国猕猴桃进出口数量统计图

同时，政府应加大力度，培养农村营销人才。培养一批诚信且专业的电商农业从业人员，并根据消费者的反馈要求不断完善物流、生产、包装等环节，从而促进在线和离线营销规模。

（二）标准化与品牌化。农产品发展的基础还是其本身优质的品质，所以要加强农产品质量的监控与监管。严格执行国家标准，绝对保证相关标准的落实。同样，也需要互联网销售平台对其制定规范化、标准化的相关制度，从而通过多方监管，保证农产品质量。

欲使岩冲村红心猕猴桃在市场上取得更好的营销效果。一是可以通过企业、农民自身以及当地政府做好对岩冲村红心猕猴桃的品牌宣传工作，增加知名度，提高市场占有率。二是可以通过“新文创+新渠道”的方式，对农产品进行重新定位，增加文化内涵，打造农产品品牌效应，有效地扩大宣传力度。再结合其过硬的质量，让岩冲村猕猴桃这一产品深入人心，赢得消费者对该产品的关注和认可。

（三）结合电商平台。随着农业信息化建设的加速，农村传统的生活方式和思想模式已然发生了改变，科技致富的道路在现代发展观的指导下得以发展。截至2020年，有3，000多个农村电子商务平台。以阿里巴巴平台为例，在全国25个省（自治区、直辖市）迅速兴起了4，310个淘宝村，创造了每年数千亿美元的网上商店销售额。农村电商的迅速发展在乡村振兴上发挥着重要作用。

目前，视频的表达愈发日常化。“互联网+”农产品主要呈现形式也从在电商平台从起初的图片加文字转变为“短视频+农产品”。故而可以将岩冲村红心猕猴桃与如今“短视频+农产品”相结合，使其以一种更灵活、生动的形式出现在大众的视野。同时，增加短视频的故事性，使观众产生代入感，从而利用碎片化的时间刺激消费。继而实现从“内容营销”到“目的营销”的良好结合。

（四）大力发展物流平台，增加收入宽度。由于农村基础设施建设的不完善，物流方面一直是农产品在销售上不可避免的问题。所以，当地政府和相关部门不仅需要重视乡村道路建设，也要加强各类基础设施的建设，为保证农产品更易送出，改善乡村交通问题。同时，也要注意建设盲区。最终建成运输、包装、配送于一体的物流体系。在完善基础设施的基础上，再与先进的物流技术相结合，从而推动现代化物流体系建设发展。

在市场经济的条件下，应考虑去寻找多种销售渠道，以便商品及时销售。即可通过QQ、微信等社交工具进行推广，吸引更多的消费者。并可与当地超市、农贸市场等线下销售平台建立长期的产销关系，确保岩冲村红心猕猴桃有稳定的销售渠道。

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/qikandaodu/2021/0708/1549.html