面对互联网营销流量端口，品牌竞争日趋激烈，产品营销、服务营销、文化营销略显“老土”。只有在新的机遇和创新的营销理念下，我们才能站在时代的前沿。长城旗下的新能源品牌欧拉决定搬家，持续升级营销迭代，脱颖而出。率先在天猫平台（天猫平台长城汽车官方旗舰店订单核销数据）累计成交量超过单位，成为天猫。平台新能源汽车营业额为TOP1品牌。 除了天猫出色的累计订单表现外，欧拉8月整体销售额领跑市场，实现逆势增长。 8月，单月销量4794辆，同比增长291.3%，强势进入国内新能源市场TOP5，其中欧拉黑猫成绩突出，荣获2019年单车型销量TOP4新能源市场TOP1销量TOP1在A00级市场，续航300KM，成功位列新能源汽车品牌第一。

从“流量”到“储备”，欧拉华丽的销售背后，是敏锐的市场洞察力、勇敢的营销行动、不断创新和创造的凝聚力。欧拉不拘泥于传统，以长城汽车成熟的造车实力为后盾，多维出击，并以用户营销出圈，打通了线上营销与线下销售的闭环，打造优秀的新能源汽车营销。模型。 创新营销新思路，迭代升级营销 直播卖车成为营销的重要出路，车企纷纷入局，但问题是直播≠带货。作为大宗消费品，汽车价格昂贵，购买决策周期长。如何将流量变现成为一个大问题。合理利用线上渠道为营销赋能，让用户真正体验产品品质和品牌价值，成为考验汽车行业的时代课题。 “直播最大的功能是种草，不是带货。”有汽车行业人士表示，车企必须先在消费者心中种下“草”，才能进一步拉动汽车消费。

多平台、全方位、多业态的“种草”，欧拉主动求变。沉梦辰，乘风破浪的姐妹之一，是他爱情的代言人。它充满了盐和甜的魅力。不仅与品牌不断创新、勇于突破的核心完美契合，也与欧拉的观众不谋而合；以《向美丽出发》、《谢谢娜》等综艺直播，利用汪涵、谢娜等明星效应，为欧拉品牌打造爆发式能量，强化互动体验。并结合欧拉品牌年轻化的特点和潜在消费者的喜好，邀请KOL名人和专业人士进行花哨的解说，以吸引潜在买家。欧拉“种草”系列花样深入人心。

联动线下经销商，在多个城市开展数百场直播。欧拉正在积极打造线上营销与经销商联动的新模式，赋能和吸引流量，重新激发渠道活力，促进销售。值得一提的是，用户只需在天猫长城汽车官方旗舰店交1元试驾押金，欧拉4S店将在约定时间将新车送到指定地点，并提供非接触式现场试驾服务。销售闭环“最后一公里”。 在营销迭代的旅程中，欧拉从未退缩。通过巨大的流量扩大线上人气，线下及时收获订单，在直播营销火爆与转化率和交易量低的矛盾中找到突破口，并有效化解。 “直播卖不动车”的痛点。 深入消费圈，坚持以用户为中心的思维 《2020中国Z世代汽车消费洞察》报告指出，Z世代年轻人将成为未来新的消费主力军，预计将有约4000万潜在Z世代迎来购车需求将来。面对欧拉品牌的主要消费群体——高颜值、高情商、高智商，欧拉拥抱Z世代，融入年轻用户的生活场景，赋予用户话语权，加强用户共创。

从欧拉猫系列产品的型号命名、产品矩阵的构建到创新的上市形式，欧拉品牌将决策权下放给用户，让用户深度参与，拉近用户与产品的距离，和“用户开发”。导致高潮。给予用户的不仅仅是一辆汽车，而是一种追求自由的生活方式，集理性思维与感性情感于一体，与当下年轻用户不仅注重产品质量，更注重产品品质的思维方式相契合。也追求情感共鸣和价值认同。 基于对消费者群体的研究和洞察，欧拉再次加大了对如何实现与用户更深层次联系的重视。为了更贴近消费者，欧拉正在积极布局私域流量，打造欧拉APP、小程序、官网等在线购车平台。从产品思维到用户思维的转变，进一步拉近了与消费者的距离感。 卓越品质赋能，品牌魅力更上一层楼 通过迭代营销为欧拉品牌打造全新营销生态，欧拉实现了品牌话语权和产品销量的提升。千里之行，始于足下。欧拉销售额持续增长的背后，不仅有迭代营销升级的助力，还有其强大的产品实力和精品战略的支撑。

欧拉品牌拥有长城汽车30年成熟的造车技术积累。欧拉黑猫和欧拉白猫都是在长城汽车独家纯电动平台ME的基础上，经过十年的研发打造。此外，在坚持做高品质电动车的初衷下，除了布局新能源A00细分市场外，欧拉品牌还将进一步扩大产品半径。欧拉好猫基于长城柠檬架构下的纯电动平台和咖啡智能平台。首款纯电动车型将在北京车展开启预售，预计今年11月上市。 欧拉以流量拉动销量，把握时代“浪潮”，深入用户圈，不断创造变化，构建品牌营销新生态，成功让销量成为品牌的助推器。欧拉强大的品牌认知度反馈市场销量，最终形成品牌话语权和产品销量的良性循环，进一步强化了“产品与效率相结合”的潜力。长江后浪推前浪，欧拉品牌或成为国内新能源汽车品牌第一波。 你喜欢的孩子一定要多谈谈他们的意见。让我们一起讨论并分享我们的意见，并指出问题所在。

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0626/1502.html