在赛道饱和、竞争高度同质化的时刻，追逐交通只是起点！ 内卷已成为威胁品牌增长的周期性问题。

无论是百度搜索的SEO信息流时代，还是微博和小红书的社交媒体，再到短视频网点的飞跃，B站崛起后的Z世代之争，都-in，由全体成员现场直播，攻势不断……风起云涌，斗争不断，内卷永无止境。一次次洗牌后，他们精疲力竭，焦躁不安。

存量时代，红海的竞争已经开始，热门赛道接近饱和。获客成本越来越高，竞争压力越来越大，马太效应越来越显着。如何在互联网营销的下半年打破这种挫败感？品牌如何摆脱对旧焦虑？

首先，流量≠增长，追求转化的本质

首先，我们重新理解了品牌内卷的含义。广义上讲，无实质的消费、低水平的自我重复、过度竞争造成的异化，都可以称为“内卷”。

内卷定义本身的关键是“内向进化”，即细化和低级复杂度。 因此，对品牌而言，内卷化是在激烈的竞争中，由于战略失焦和战术失焦而产生的无意义的内耗。

最明显的内卷行为是库存游戏中的压倒性营销活动，本质上是一种流量焦虑。比如曾经烧钱较多的在线教育行业，无论是电视广告、信息流广告、电梯媒体、户外媒体、互联网联合命名……都是轰炸。

市场培育好后，获客成本随之而来：据芥末堆统计，2019年暑期前10大在线教育企业营销投入不足50亿元，2020年夏天将高达100亿。元。获客成本从2019年的人均不到2000元上升到2020年的人均3000多元。

显然，在内部滚动下，品牌投入的营销成本越高，规模不经济越严重。

请注意流量≠增长。在追赶你的曝光竞争下，得到的结果未必是完全正面的。一旦超过环境阈值，极有可能产生反弹。影响。在线教育作为一种社会公共工具，由于其营销推广的极端渗透，频频被推翻，最终在“强监管”的攻击下沉寂下来。

显然，不能以牺牲质量、背离初衷为追求增量。这种退化的影响是痛苦的。口碑客户获取和推荐客户获取是快速吸引新客户的更好解决方案。

拉长，一个必须的想法是：在抢红利窗口的同时，一定要积累价值。 当营销因内量而失控时，品牌形象自然会崩溃。音量并不是衡量品牌影响力的唯一标准。转向品牌价值的沉淀，带来的流量焦虑就会迎刃而解。

另一方面，我们需要明白，在网络营销的趋势下，品牌竞争不再是零和游戏。

一味追求流量并没有带来直接的增长，反对合已经成为品牌的共识。抛开库存时代激烈的流量战，抛开竞争对手犀利麦芒的偏见，品牌应该更直接地追求蛋糕的转型，追求共赢的生态系统。

比如摒弃内部竞争意识，今年的天猫618打造了“竞技CP在空中呐喊”的反向CP，实现了一波共赢的流量盛宴。 “618是划算的聚会日”，三只松鼠&百草、力士&多芬、Boss&方太、百威&科罗娜、梦龙&可爱，难得一见CP的欢乐与5个品牌同框类别 图片。

花纹够大，抛开竞技关系，和过去的对手“共舞” ，本质上是一条双赢的增量路径。品牌是反介入的，你必须明白，以增长为目标本质上就是与过去的自己竞争。产业格局的视角也可以升华成长路径，与同行伙伴携手共创未来，向着服务消费的目标迈进。

其次，创造差异化，让营销更有效

差异化是一个常见的话题，但在对抗激烈的内卷化方面，它也是最强大的内生动力之一。一。

反问动机，你为什么要花这么多营销？答案肯定是增加曝光度，加深消费者印象，进一步占领品牌的心智，从而提高品牌营销的效率和外展度。

差异化的营销方式可以从根本上减少宣传的重复播放，进一步积累品牌资产，达到一击入魂的效果。

知道比做容易。从方法论的角度来看，有两种不同的营销方法。

首先是个性化的营销策略。最显着的优势就是降本增效，花小钱做大事，用一个支点撬动整个地球的原理。

比如最近以魔幻主题曲走红B站的蜜雪儿冰城，刚刚凭借强大的感染力登上了悲惨的奶茶行业榜首。

6月11日，米雪冰城主题曲在其微博正式发布。这首改编自美国乡村民歌《哦，苏珊娜》曲调的主题曲已在14个国家、20多种语言的网络上上传。神奇的洗脑风格令人难忘。 “你爱我~我爱你~米雪冰城甜”的slogan直接单循环。

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0625/1496.html