另外，阿玛尼Beauty品牌产品总经理瞿雪娇也在会上给出了阿玛尼狙击消费者的四大通路——占据流量、做好内容、协同明星、拓展私域。

而这四大通路的实现也离不开微博：第一，微博是明星热点的策源地与发酵地；第二，微博是热点话题的引爆平台；第三，微博圈层文化具有相当影响力。为了引爆三大领域，阿玛尼用微博明星营销、CP营销，将品牌从过去的流量收割过渡到粉丝共情；用热点营销，借势大火综艺与节点，为品牌造势达到宣传目的；最后在圈层营销层面，阿玛尼也在微博大数据的帮助下，通过同美妆领域之外的顶流合作，实现出圈。

• 新消费浪潮下的机遇和挑战

全面娱乐时代已经到来，明星营销已经成为品牌引流的标准操作。那么，品牌该如何借助明星影响力出圈？

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大眼文化集团营销副总裁郭旭

大眼文化集团营销副总裁郭旭认为，明星营销的优势在于四点：为品牌实现能力提升、声量提升、积攒社交资产口碑、销量增长。而品牌若想玩转明星营销，粉丝活跃度，名人调性、形象及口碑是品牌选择名人的侧重点。同时，平台的选择也是至关重要的，例如微博就是一个可以为品牌有机整合明星、粉丝、MCN、电商平台四方，帮助品牌实现整合营销的平台。

除了明星，红人经济的兴起，给了很多新兴品牌弯道超车的机会。

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克劳锐CEO张宇彤

克劳锐CEO张宇彤认为，经过“红人经济”重构的新品牌，主要会在内容、经营与技术三个方面具备优势：首先，善用红人经济的品牌可以做到内容即产品，产品即内容；其次，红人品牌能够经营好自有的种子用户池，通过不同内容满足个性化的用户体验；最后，销量提升的潜在必然因素为声量，因此红人品牌善于借助技术实力，在多维的声量生态里，实现正向的声量循环和社交资产的积累。

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北京大学新媒体传播研究中心研究院沈虹

新消费品牌的崛起离不开营销的功劳，但营销策略的制定必然还需要对目标人群进行关注和剖析。北京大学新媒体传播研究中心研究院沈虹就总结出了Z世代群体拥有八大潮流趋势：

• 为兴趣爱好付费，平均每个Z世代有1到5个喜好，同时兴趣和消费是连贯的；

• 追求养生，Z世代养生不仅仅是为了健康，而是为了颜值；

• 潮嗨消费，Z世代偏爱趣味性和收藏性质的产品，注重个性表达；

• 至懒经济，迎合至懒经济的食品、提升生活品质的电子产品有较大的发展空间；

• 国风兴起，Z世代不仅喜欢国风，也偏爱国风元素的产品；

• 精研共好，种草拔草是Z世代一大习惯；

• 悦己轻赏，通过消费来犒劳自己是Z世代一大标志；

• Z世代是社交媒体重度用户，品牌营销布局社媒渠道至关重要。

而说起Z世代，近年来这一人群追捧最多的新消费单品之一就是盲盒。

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泡泡玛特首席消费者运营官周树颖

泡泡玛特首席消费者运营官周树颖认为，潮玩圈子的目标消费群主要分两类：第一，悦己式消费需求的白领与妈妈人群，第二，有自我表达需求的Z世代。潮玩的出圈，得益于圈层话语权的提升，此外，在新消费时代，潮玩还天生具备的社交属性，更是圈层内的社交货币，可以为消费者提供情绪价值，也是潮玩出圈的关键。

资本是敏锐的，新消费品牌窗口期的到来，使得这条赛道变得热闹无比，但机遇来临时也会带来很多挑战，此时看清赛道趋势就成为值得每个品牌思考的命题。

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在谈到2021年新消费品牌面临的挑战时，微博商业策略运营部高级总监赵懿认为，在创新层面上，新消费品牌主要面临三大挑战：第一，品牌、产品和服务模式上的创新；第二，营销玩法的创新；第三，品牌资产经营的创新。

品牌溢价能力就是多种创新维度的其中之一，时趣CMO康迪表示，新消费品牌赛道里品牌之间也是在不断分化的，提升品牌溢价才是新消费品牌决胜下一个赛点的关键所在。

同时，由于新消费品牌是以创新为内核，很多品牌所处的细分领域对消费者而言就像是一个盲区，小罐茶数字营销负责人徐亚男认为很多新消费品牌可以为消费者创造新的诉求，故而打破用户固有认知、培育用户消费习惯就成为重中之重。

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0506/1237.html