葛景栋：微博已经开始和一些企业做试点，尝试全新的蓝V品牌号，它能够帮助品牌将社交资产管理起来，但功能并不具备普世性。以社交资产管理两项新变化为例。我们会为内容运营质量出色的蓝V开辟一个全新的互动模块，帮助其同消费者建立互动。此外，我们将推出一个品牌自有功能，依据KOL们已经发布的相关信息为品牌筛选较为合适的KOL。同时，之前KOL所发布的企业合作内容只出现在KOL页面内，但现在这些内容可以同步到蓝V品牌号内的用户口碑的模块，并且这些内容还将会被分发进推荐流进入用户场景。换句话说，品牌自有并不是一个产品，而是包含了合作关系的建立与优质内容管理两方面。

大会干货集锦

由微博主办的「2021微博针不戳品牌V力峰会」主要分为两大部分，上午主题为“新消费品牌社交资产增值变现之道”，发布品牌V力榜单；下午主题为“洞察新消费崛起振兴之势”，发布针不戳爆品榜单。

平台方、品牌方以及行业专家等多方人士都参与到了大会中，通过对“品牌社交资产”“新消费”“Z世代”等话题的探讨，尝试为时代洪流下的新消费品牌解析增长与转型的本质。

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• 品牌社交资产的增值变现之道

新品牌从0到1的建立只需要10个月，但从问世到出局也仅仅需要3年的时间。

微博营销高级副总裁葛景栋表示，众多新消费品牌自成立之初都会将KOL种草当作打造爆品的关键，随即在借助电商或直播带货收割流量。然而，随着时间的推移，获客成本上升、ROI降低，很多品牌也因此淘汰出局。真正实现基业长青的关键是什么？葛景栋认为：流量只是工具，种草只是手段，品牌才是核心。

品牌的核心指标是认知，因此社交资产也就是衡量品牌价值的重要维度。很多成功的新消费品牌都拥有雄厚的社交声量，是微博热搜的常客，他们的营销动作离不开四个核心步骤——塑品牌、广传播、直达用户、社交资产的沉淀与积累。

关于品牌社交资产，知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超则认为可以从整个消费趋势的演变过程来解析。

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知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超

改革开放四十年以来，国内的消费趋势经历了一个供给升级的过程。在社交媒体的驱动下，消费者也越来越追求品质与个性。可预测的是2020年以后，消费者将进入一个“意义消费时代”——品牌通过需求侧改革创造新的消费需求，从而为消费者创造新的消费意义，才能在激烈竞争中脱颖而出。

换句话说，品牌之间的竞争围绕圈层、体验、文化的争夺，消费者也因此被充分赋权，被消费者信任的品牌才能脱颖而出。而在意义消费时代，若想得到消费者的信任，品牌就要从流量池的运营转向信任池的运营，例如在社交媒体同消费者打成一片，借助明星/KOL发声，进而构建更加人格化的品牌等等。

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阿里巴巴集团首席市场官董本洪

但即使媒介环境与消费者不断演变，在营销场域里，消费者对新锐品牌与大咖品牌的关注是颠扑不变的。

阿里巴巴集团首席市场官董本洪认为，新锐品牌通常都能在微博上以热点超话和话题的形式来呈现，而大咖品牌则可以同用户保持持续不断的互动。作为一个“新品牌孵化能量场”，微博的强项是热度和名人；具备“消费属性”的淘系电商，其优势则是“人货场”顶层设计。因此，微博联合淘系电商，即可打造高效的全链路运营纽带，对品牌而言，不断提升“从微博种草再到淘系拔草”环节的效率，才是促进业务增长的重头戏。

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战略定位专家顾均辉

其次，企业若想要成为一个品牌，离不开清晰的品牌定位，这也是新消费时代下企业实现战略突围的关键。

战略定位专家顾均辉认为，定位是两个战场作战的原理，在产品战场，性能要过硬，这是消费者可以切实感知的物质；在心智战场，传播要软，其关键不在于介绍产品性能，而是要让消费者喜欢上品牌，这是定位所发挥的作用。顾客所见即为战略，这包含产品说明、网站、线上线下的广告等等；同时，选择恰当地传播方式也是定位战略的关键。

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阿玛尼Beauty品牌产品总经理瞿雪娇

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0506/1237.html