公众号对话框回复关键字，下载最新行业报告

关键字：白皮书，?获取《2020美妆白皮书》

关键字：行业趋势，获取《2020美妆行业发展趋势洞察》

关键字：美容仪，?获取《2020线上家用美容仪消费洞察报告》

关键字：洗护报告，?获取《2020美妆洗护行业最新营销趋势》

近日，飞机盲盒登上热搜，引起了人们的关注。其实，不光是飞机票推出了盲盒，化妆品也出了不少盲盒！而且，化妆品盲盒自去年就出了。我们可以从潮玩品牌泡泡玛特的消费者中看出盲盒的火热程度。每两个购买泡泡玛特盲盒的消费者中，至少有1人会接着再买一个。另外，从名创优品的一款盲盒产品在一周时间内就创造出10万元的销量这一消息中，也不难发现盲盒的火热！

但是，化妆品适合做盲盒，做盲盒能火吗？《2020盲盒经济洞察报告》中预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元。纵然这一数据十分可观，但是对化妆品行业来说，其中存在不少未知的风险。

通常，市场中的盲盒里面装着的是各种精美玩偶以及周边玩具，这类盲盒占据了大多数市场。消费者在购买盲盒时有一种“赌徒心理”。因为只有在把盒子拆开的时候，才知道自己买的到底是哪一款。这种不确定性以及对盒内成品的期待感，激发了众多年轻消费者追求刺激的心理。同时，很多年轻消费者为了收集到心仪的限量款产品，往往狠心剁手，一买再买，直到限量款到手为止。

盲盒的大热，引起了很多商家的关注。如今我们漫步于各大购物广场，总能看到一台甚至多台盲盒机。各行各业的商家，都在试图入局盲盒，用盲盒捞一波红利。而且就像飞机票盲盒一样，利用消费者的“赌徒心理”去营销是多家企业正在做的事情！例如，欧莱雅便推出了一款欧莱雅“小美盒”，盒内包含6到8款欧莱雅旗下品牌的试用装。在开盒之前，消费者是无法得知其中是哪几款产品的。

把盲盒植入化妆品营销，看上去新鲜有趣，但是它真的会是化妆品市场的一个风口吗？盲盒真的适合化妆品营销吗？

我们要明白盲盒刺激的是消费者的收藏欲，以及满足消费者在精神层面上的陪伴需求。无论从哪个方面来看，化妆品都不具备这种特质。消费者对化妆品的追求以实用为主，尤其是护肤品类。所以化妆品即使前期可以通过品牌的名声创造一些销量，但是比起品牌自身平时正儿八经的销售所产生的销量来说，根本不足一提，也完全不可能引发爆款级的营销事件，只能做做噱头。

那么盲盒营销为什么那么火？

01、好奇心驱使

如今90.00后逐渐已经成为消费主力，对于他们的消费观，好奇心是第一驱使力，会对于一些新兴的商品感兴趣。

02、”强迫症“收藏癖驱使

其次，盲盒选品也主要以一个主题ip为设计导向，不少人群有着收藏癖的爱好，内心会驱使他们去集齐。

03、解决”选择综合症“人群

最后，这种方式也解决了另一类”选择综合症“人群，面对时下不少商品的品类细分，不知如何选择的时候，盲盒刚好解决刚需。

这也是为什么生鲜行业也开始利用盲盒来搭配每日的用餐搭配，顾客可以随机抽取，抽到什么今天就吃什么，解决了当下社会”今日吃什么“的热点问题。

04、带动低频商品的销售

因为盲盒的形式，选择商品凭靠随缘，所以商家在开展盲盒营销的时候，可以把低频商品作为盲盒商品，来带动单品的销售额，从而提升这些商品库存的占用空间;

05、形成固定社交圈

盲盒营销的玩法，不仅很容易让人上瘾，而且还特别具有“围观”性质和“经验交流”的性质。

甚至盲盒爱好者们还组建交流群，彼此分享又买了什么盲盒，拆到了什么样的造型。也有很认真的玩家，会在网上发布经验帖，内容就是如何根据盲盒的重量、尺寸、摇晃的手感等等这些因素来判断盒子里是什么造型，会不会是隐藏款。

从而形成固定的社交圈，活跃消费者的参与度，从而形成稳定的私域流量，实现顾客留

来源：?互联网。?若涉及版权问题，烦请后台留言联系。

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0506/1240.html