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? 导读：

截止2021年3月，凤祥股份旗下产品优形鸡胸肉销量超过1亿包。

推出优形鸡胸肉凤祥股份上市后的“第一步棋”，充分显露凤祥股份向C端市场进军的野心。

新消费浪潮下，传统品牌为了不被淘汰，纷纷开启创新之路。

今天我们以凤祥食品为例，看看这些传统食品品牌是如何重获新生的。

优形鸡胸肉销售破1亿

诺贝尔经济奖获得者丹尼尔·卡内曼在《思考，快与慢》书中说，人们常用无意识的“系统1”迅速作出判断，系统1也很容易上当，它固守“眼见即为事实”的原则。

将这一原理运用到品牌营销中，就可表现为：让一个品牌或者产品不断重复，在碎片化的网络环境中提高声量，让消费者信以为真，从而作出舒服且轻易的购买决策。

最近，一款鸡胸肉品牌正在席卷各大分众传媒的电梯。

它就是优形鸡胸肉，截至2021年3月已累计销量超过1亿包。

去年，优形鸡胸肉签下乘风破浪的姐姐--万茜代言，她手捧优形鸡胸肉微笑的广告陆续霸屏年轻人关注平台。

这也是优形鸡胸肉母公司凤祥股份上市后的“第一步棋”，充分显露凤祥股份向C端市场进军的野心。

一亿背后：营销打法变革

优形鸡胸肉一亿销量的背后，是营销打法的与时俱进。

最早，优形鸡胸肉母公司凤祥股份主要做to B生意，作为我国肉鸡行业中产业链最完整、规模最大的生产加工出口企业，产品出口欧盟、日本、马来西亚、韩国、蒙古及新加坡，同时是肯德基、麦当劳、罗森、7-11、全家等连锁集团的供应商。

对于肯德基等连锁餐饮来说，本身具有强大的营销能力，凤祥股份仅需要把产品售卖给他们就行，根本不需要任何营销手段。

而优形鸡胸肉不同，是做to C生意的，直面消费者，需要运营各种主流营销手段抢占消费者，占领消费者心智。

总结优形鸡胸肉的营销玩法主要包括以下几方面：

1、万茜代言，释放“万优引力”

对于为什么选择万茜作为品牌代言人，优形鸡胸肉负责人说道：“万茜的形象气质，就能够阐释“优形”这个词的意义，有形、实力、随性，是属于优形的品牌特质。而万茜与这些特质有着天然的契合度。”

一方面，极高的形象匹配度，可以让消费者通过代言人更快的熟悉品牌；

另一方面，明星本身有一定的粉丝群，能够玩转粉丝经济。比如说，万茜粉丝群与优形目标消费人群高度重回，有利于优形的市场拓展。

据艾漫数据显示，2020年7月，食品类代言效果榜单中，优形鸡胸肉与万茜这对组合以98.73高分稳居榜首。

传统食品类品牌请明星代言是普遍的玩法，就比如王一博代言来伊份、那英代言伊利经典等。

找明星代言，品牌需要考虑三点：

第一、明星与品牌定位匹配；

第二、明星能够帮品牌迅速打开潜在消费者的市场，实现订单转化；

第三、明星具有持久的影响力，提高品牌知名度。

2、众多达人种草、热门节目赞助

在万茜代言之后，赵思露、薇娅等当红达人也接连种草，成为备受明星欢迎的网红健康即时产品。

同时，优形鸡胸肉还借助财经、娱乐等KOL，打造“姐姐同款鸡胸肉”概念，撬动消费者购买欲。

优形鸡胸肉作为《向往的生活4》官方赞助，不断扩大品牌声量。

3、分众传媒：新品牌引爆的“核武器”

只要留下观察，会发现目前市场上几家头部新锐品牌的崛起，营销都离不开分众传媒的广告投放，比如说元气森林、完美日记。

分众传媒作为新品牌引爆的“核武器”原因很简单，就是中心化和重复率。

通过不断重复让品牌植入消费者的潜意识，当消费者有了熟悉感后，就会放松警惕，只要一个契机就会购买。

打造爆品，不仅需要品牌自身的创造力，而且也需要专业的服务平台赋能。

以分众传媒为例，一方面，作为中国楼宇广告龙头，它通过海量高质量点位覆盖最重要的消费人群，Z世代、新中产、小镇青年等。

另一方面，得益于有限的物流空间，电梯媒体具有环境干扰少、高频次、强触达、强制收看等优势，具有极强的营销冲击力，能最大程度吸引消费者。

母公司-凤祥股份何许人也？

山东凤祥股份有限公司（凤祥股份，股票代码09977.HK），是中国最大的肉鸡生产加工出口企业之一，成立于1991年，去年7月16日赴港上市，目前凤祥股份的市值为35.84亿。

文章来源：《老字号品牌营销》 网址: http://www.lzhppyx.cn/zonghexinwen/2021/0430/1178.html